营销计划别犯傻
ProNet Advertising是个针对性比较强的blog,主要写在线市场营销相关的文章,这篇Neil Patel的《Don’t be silly with your marketing plan》就非常不错。作者说他近几个月“听了太多弱智的营销计划”(I have heard a lot of dumb marketing plans),于是列举了他认为最傻X的10个营销计划以示众人。当然,这些不一定适合中国国情(流氓最大、插件为王),但姑妄听之,姑妄看之吧。
- 价格比竞争对手更低,以此打击他们,并让其消费者转向我们。
这主意听起来很巧,实则很难。对忠诚的消费者来说,要让他们换一家公司,仅仅价低是不够的。低价还会让你面对“便宜没好货”的置疑。 - 让TechCrunch报道推介,坐等大把机会到来。
(htmlor注:TechCrunch的feed订阅数近90000,其在世界范围的影响力比keso在中国还大)能做到当然好,但这不够。人家不可能每天都介绍你,当新闻效应不再,你怎么办? - 雇用号称在google内部“有人”的营销公司。
这个计划也够烂。这种鬼话你也信? - 等着被收购。
这大概是有史以来最烂的营销计划了。白日做梦太不靠谱。假如无人问津,你该如何是好? - 做个产品上线,然后去找风险投资。
这主意不错,但作为营销计划很烂。大多数这么想的人根本就不知道要拉来几百万美金有多难,尤其是你还没有取得任何成绩时。 - 用google的AdWords做广告。
这不是个好计划,即使有些消费者认为这是最完美的营销计划。通过这个能比竞争对手多出多少机会,很值得怀疑。 - 把产品做的比竞争对手更好用。
这么做没错,能实现产品的差异化。但它不是营销计划。 - 发布免费版产品。
这不应该是营销计划。万一由此导致开支暴增、资金困难呢?它可能创造机会,也可能让你破产。 - 上digg的首页,然后等着用户上门。
能上digg首页自然很好,但仅此显然不够。光环总会淡去,老指望这个太不现实。 - 产品推广词尽量用时髦词汇,web 2.0、sns、ajax…… 多多益善。
这个应该不用再解释了。(htmlor注:他不说我说说吧。老吹这些被炒滥的名词,自卖自夸讨人嫌。)
列出了10不要之后,作者又提出了4点建议(想知道?看原文吧)。最后作者问道:“你认为在营销计划中最重要的是什么呢?”
![htmlor [at] gmail.com](http://static.blog.htmlor.com/myimages/htmlor_gmail.gif)

3条评论 »
bepet
2006-09-05 01:02
此文同样适合中国国情呀,一样都是很弱智的计划,不过还是会有人乐此不疲的去尝试。
htmlor
2006-09-05 10:01
中国的互联网是,只要钻空子耍流氓,就离“成功”不远了。
Fantastic Day » 近日阅读-泛资本意志的中国社会,政府或法律是否该介入广告监管?
2006-09-17 10:51
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