营销计划别犯傻

ProNet Advertising是个针对性比较强的blog，主要写在线市场营销相关的文章，这篇Neil Patel的《Don’t be silly with your marketing plan》就非常不错。作者说他近几个月“听了太多弱智的营销计划”（I have heard a lot of dumb marketing plans），于是列举了他认为最傻X的10个营销计划以示众人。当然，这些不一定适合中国国情（流氓最大、插件为王），但姑妄听之，姑妄看之吧。

1. 价格比竞争对手更低，以此打击他们，并让其消费者转向我们。
   这主意听起来很巧，实则很难。对忠诚的消费者来说，要让他们换一家公司，仅仅价低是不够的。低价还会让你面对“便宜没好货”的置疑。
2. 让TechCrunch报道推介，坐等大把机会到来。
   （htmlor注：TechCrunch的feed订阅数近90000，其在世界范围的影响力比keso在中国还大）能做到当然好，但这不够。人家不可能每天都介绍你，当新闻效应不再，你怎么办？
3. 雇用号称在google内部“有人”的营销公司。
   这个计划也够烂。这种鬼话你也信？
4. 等着被收购。
   这大概是有史以来最烂的营销计划了。白日做梦太不靠谱。假如无人问津，你该如何是好？
5. 做个产品上线，然后去找风险投资。
   这主意不错，但作为营销计划很烂。大多数这么想的人根本就不知道要拉来几百万美金有多难，尤其是你还没有取得任何成绩时。
6. 用google的AdWords做广告。
   这不是个好计划，即使有些消费者认为这是最完美的营销计划。通过这个能比竞争对手多出多少机会，很值得怀疑。
7. 把产品做的比竞争对手更好用。
   这么做没错，能实现产品的差异化。但它不是营销计划。
8. 发布免费版产品。
   这不应该是营销计划。万一由此导致开支暴增、资金困难呢？它可能创造机会，也可能让你破产。
9. 上digg的首页，然后等着用户上门。
   能上digg首页自然很好，但仅此显然不够。光环总会淡去，老指望这个太不现实。
10. 产品推广词尽量用时髦词汇，web 2.0、sns、ajax…… 多多益善。
    这个应该不用再解释了。（htmlor注：他不说我说说吧。老吹这些被炒滥的名词，自卖自夸讨人嫌。）

列出了10不要之后，作者又提出了4点建议（想知道？看原文吧）。最后作者问道：“你认为在营销计划中最重要的是什么呢？”